深圳市雨艺光电有限公司 总经理 张先进
后疫情时代，新的“风口”已经形成，势必吸引无数企业盲目追逐。但是，也有不少精明的企业遵从稳中求进的发展原则，在积累一定的客户资源、研发经验、渠道市场的情况后，洞察市场痛点与真实需求，去赢取更多的口碑与利润。深圳市雨艺光电有限公司，正好是这当中的示范例子;即便当下整个LED显示屏行业被原材料供应难题所拖累，它们依然正常交付产品，满足客户的需求。为此，慧聪网记者特别联系了雨艺光电的总经理张先进先生，了解一下他们背后的故事，听听他们是如何解决当下现状的难题，以及对未来的发展规划。
风雨不改，初心不忘
在专访开始前，张先进先生就根据LED显示屏市场现状以及公司发展做一个简单的概括介绍：2008年，雨艺光电的起步遇上了奥运会的春风，乘着这股势头在深圳生根发芽，以雨后春笋般速度迅速在LED显示屏领域扎根成长。走过13年的日与夜，雨艺光电已发展成国内大型综合性LED全系列光电产品生产型高新科技企业，集研发、生产、销售与工程服务为一体，并且和新加坡、澳洲、中东、秘鲁、香港，台湾等地区和国家的客户结成了战略伙伴关系，获得了稳定的国际市场。
坚硬的生产基础，以及公司内部组建一支高标准、高素质、专业性强的团队，在这些年经验与技术累积下，不仅赢得行业一致的优良口碑，更让雨艺光电收获了一批忠实客户。
市场动荡 力破难关
聆听了张先进先生的简洁概括，专访来到的第一个关键点：原材料供应问题。受铜铁等原材料涨价的影响，整个市场呈现出供不应求的情况。为了回避供应问题所带来的风险，企业通常采取的措施，一是将涨价成本转移到客户，由客户承担压力;另一个则是由企业自行消化，减少生产、开辟其他渠道，创造更多利润抵销可能出现的亏损。
然而张先进先生表示，当前产业链上游掌握主动的定价权，在受到原材料的影响已提高了市场价格，位列下游的LED显示屏中小企业是避免不了这次涨价冲击。倘若企业将30%-40%的涨价幅度带来的压力，转移到经销商及终端用户，一定会带来极大的反感。在原本LED显示屏行业深陷价格战的前提下，贸然涨价很容易令企业陷入不利的局面汇总。
高瞻远瞩的张先进先生，在此次涨价冲击之前，疫情已经让他树立起危机意识。在保证一定材料囤积的前提下，先行解决优质客户的供应问题，以免这些多年来一直关照雨艺光电的客户能够避开涨价的影响。张先进先生坦言，正因为有这些客户资源多年协助，去年疫情下半年在市场复苏后，雨艺光电才能保证订单稳定，利润还增加了不少。
同时，张先进先生还认为，按照当前原材料涨价的趋势，预计涨幅会在5月份暂缓。相对的，雨艺光电接下来将会在适度扩充运营团队，服务现在合作的客户同时，为拓展市场先做好充分的准备。
下个五年 稳中求进
“为什么不急于拓展市场呢?”面对笔者的提问，张先进先生认为：“做这个行业切记不可盲目跟风，中小型企业在立足根本的前提下，需要抓住风口，稳步向前。”他总结了几点当前雨艺光电的优势：
★品质优势：雨艺光电拥有自己一整套LED生产设备，以高标准甄选材料、注重产品的良品率。令用户安心使用雨艺光电的产品，免受故障的影响。
★ 控制重量：遵从“纤薄轻盈、便于安装、精致外观”的设计路线，为用户提供人性化的使用体验。
★自产自销：与友商依赖代工商不同，雨艺光电的核心是工贸结合。既拥有自己的厂房，掌控生产全流程;又拥有自身的运营团队，灵活运用线上商务平台，提高利润效率。
张先进先生为雨艺光电规划了第一个五年计划，利用自身优势转化更多的利润，做好积极拓展市场的准备。同时在“十四五”规划报告的指引下，雨艺光电将始终坚持对核心产品进行不断的创新，为行业在海外发展争取更多话语权。
除此之外，张先进先生还表示会持续关注演出租赁这一方面的需求：“我们观察了近来的市场情况，受疫情影响，去年很多线下演艺活动都无法正常开展，后疫情时期，演艺活动的增加，反而给演出租赁屏带来了一定市场，如果能抓住这一个关键点，会是一大市场。此外，随着年轻一代娱乐方式的多样化，酒吧更能得到消费者的青睐。酒吧、KTV显示屏取代老式的KTV液晶电视，接下来，雨艺光电也会在酒吧LED屏、舞台屏、演出屏三方面产品进行深入研究。”
另外，张先进先生还特别谈到了一点，品牌建设也是五年计划中尤为重要的一点。他表示第一步是先做好自身产品，第二步是积极开展线上线下媒体、展会宣传，第三步是优化业务推广方式。“品牌的初衷，一定要服务于好客户，把产品质量保证好，提高性价比，做好自身的服务，保证产品的品质。”
专访结束前夕，笔者问到张先进先生今年2021年的目标是什么，他回答到：“今年的目标是先把产品的销量做起来，稳住销售量，能够实现比往年翻一倍的销售额。为了达到这个目标，雨艺光电将不懈余力地紧抓品质，打造专属于自己的核心产品，谋求更多的发展空间。
在疫情与原材料供应双重难题夹击下，雨艺光电在张先进先生的带领下，持续为客户提供优质服务，用心打造出色LED显示屏产品。韬光养晦、稳中求进，寄望广大LED显示屏同业者也能度过这次危机，实现自己的理想。
责任编辑：李诗瑶
原标题：雨艺光电稳中求进谋发展全心聚力造产品
